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张梁胜从三无产品到年收入45亿,这个人人皆爱的零食产品,是如何营销的?-创业报

作者:admin 2017-06-26

从三无产品到年收入45亿,孙艺兴这个人人皆爱的零食产品,是如何营销的?-创业报

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早期,大多数人认为辣条是一种不健康的食品。
但随着卫龙辣条的频繁出现,辣条逐渐变的流行滕州东站。

如今,辣条不仅在国内受到追捧万丽珠,就连在国外也非常火。
在美国一包辣条要7.2美元,这价格都快赶上星巴克的咖啡了。
卫龙辣条之所以这么火,除了产品制作工艺的提高,最重要的就是营销宣传。
那么卫龙辣条是如何营销的呢?
段子广告语,传播效果好
据分析贝克曼梁法,喜欢吃辣条的人年龄大多数在25岁以下,他们大部分是学生群体。
而为了迎合年轻人的购买心理,卫龙辣条推出了这样的广告语:
吃包辣条压压惊!
昨天的你对我爱理不理,今天的我让你高攀不起裟婆世界。
永远不要相信女人的眼泪,那可能是吃辣条辣出来的等等。
卫龙辣条以富有个性且年轻化的广告语,贴近了消费者的心理,与他们在情感上产生强烈的共鸣黑眶蟾蜍。
而且段子式的广告语,很容易在年轻群体中产生病毒式的传播效应。
明星代言,提升品牌形象
过去可比网,辣条给人们留下的印象始终是:小作坊生产出来的三无产品。
然而,随着卫龙辣条生产体系逐渐走向正规化塔布尔,辣条的形象也发生了一些改变。

2010年,赵薇成为卫龙辣条的代言人。
随后,杨幂也成为卫龙辣条的形象代言人。
凭借两位明星的超高人气,卫龙辣条吸引了很多人的注意,成为全国畅销食品之一。
除了销量有所增加,卫龙辣条的形象似乎也变得相对高端化蒙城六中。
借势营销金首露,吸引消费群体
互联网时代,蹭热点成为很多品牌营销的一大特色喋血风云。
当然,卫龙辣条做的也不错。
2015年,综艺节目《奔跑吧,兄弟》大火,卫龙辣条也趁势推出了一组《奔跑吧,辣条》宣传文案。
同年10月,卫龙辣条借势英雄联盟做了一个游戏竞猜活动。
卫龙辣条利用这个活动,深深的吸引了喜欢玩游戏群体的注意力。
除此之外张梁胜,卫龙辣条还推出了《逃学威龙》系列视频,让辣条深入年轻学生群体艾诗缇。
借势营销,以小博大,卫龙辣条成功的吸引了不同群体的消费者。
互动营销citavi,增强产品透明度
2016年7月,卫龙辣条联合张全蛋在辣条生产厂区做了一次直播活动。
此次直播吸引了超过20万人,通过这次直播,人们对卫龙辣条的生产过程有了清楚的了解。

除了,借势苹果推出宣传文案。
在线下旗舰店,卫龙辣条也模仿了苹果左旋c。
不仅采用了性冷淡的装修风格,就连产品包装设计也与苹果有异曲同工之妙。
从去年9月,苹果发布后,卫龙辣条旗舰店的热度就没有停止过。
造势营销,提高品牌知名度
去年6月8日,卫龙辣条天猫旗舰店上演了一场自黑大戏。
一位消费者要求卫龙辣条发货到新疆的某个地方,卫龙辣条没有发货。
随后,它的旗舰店就被“为什么不给我发货?”的红色字样刷屏了。
此事一出,立刻引起人们的广泛讨论东皇录,大家都对事件真相表示好奇。
过了几个小时候后,卫龙辣条旗舰店又被一堆搞怪的表情包占领了。
然而,卫龙辣条却在此时推出了5天寻找线索的文案图。

当大家都在猜测事情的真相时,卫龙辣条却又澄清了,这是一场有计划的营销活动。
而此事也成功的吸引了人们的注意,大获成功。

作为一个零食品牌,卫龙辣条通过一系列的营销事件溜冰圆舞曲,把“吃辣条”逐渐变成了一种流行文化逍遥房东。
然而,回顾卫龙辣条的各种营销事件,可以总结出两个特点:
?以学生群体为中心,情怀感人
从最开始的《奔跑吧,辣条》到LOL游戏竞猜蕾丝边缘,再到《逃学威龙》系列等等活动,都是针对年轻的学生群体。
吃辣条是很多人的童年回忆,卫龙辣条紧紧的抓住了这一点,来感染人们。
?恶搞自黑成营销新趋势
卫龙辣条除了展现童年情怀以外,自黑恶搞也是营销的一大特点。

卫龙辣条紧跟时代潮流,通过这种恶搞的宣传模式椰菜娃娃,拉近了与粉丝之间的距离。
凭借良好的营销与宣传,卫龙辣条变成了辣条界的“网红”,年销量近45亿!
最后来做个问答,你为什么喜欢吃卫龙辣条?

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来源:互联网分析师石榴姐(ID:ichuangyezhequanzi)
作者:石榴姐;图片来源网络

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